Influencer-Marketing ist längst nicht mehr nur für große Marken ein probates Mittel zur Markenstärkung – auch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in der Schweiz können von dieser Strategie erheblich profitieren. Mit den richtigen Influencern und einer gut durchdachten Kampagne können KMUs ihre Sichtbarkeit erhöhen, Vertrauen aufbauen und ihre Zielgruppen effizient ansprechen. Doch wie können KMUs Influencer-Marketing nutzen, um ihre Marke zu stärken, ohne ein riesiges Budget zu benötigen? Wir werfen einen Blick auf aktuelle Entwicklungen und praxisnahe Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Influencer-Marketing.
1. Warum Influencer-Marketing für KMU wichtig ist
Die digitale Welt hat die Art und Weise, wie Konsumenten Marken wahrnehmen und mit ihnen interagieren, grundlegend verändert. Verbraucher vertrauen immer weniger klassischen Werbeformen und bevorzugen stattdessen Empfehlungen von vertrauenswürdigen Persönlichkeiten, die sie in sozialen Medien folgen. Hier kommen Influencer ins Spiel: Diese Menschen haben eine loyale Anhängerschaft, die ihre Meinungen und Empfehlungen schätzt.
Für KMUs in der Schweiz, die mit begrenztem Budget arbeiten, bietet Influencer-Marketing eine hervorragende Möglichkeit, ihre Markenbotschaften authentisch und zielgerichtet zu verbreiten. Insbesondere Micro-Influencer – also Personen mit kleineren, aber sehr engagierten Follower-Basen – können eine hohe Reichweite erzielen und gleichzeitig ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
2. Die Wahl des richtigen Influencers
Der Erfolg einer Influencer-Marketing-Kampagne hängt entscheidend von der Wahl des richtigen Influencers ab. Für KMUs ist es nicht immer notwendig, mit großen Prominenten oder Influencern mit Millionen von Followern zusammenzuarbeiten. Vielmehr sollten KMUs Influencer auswählen, deren Werte und Zielgruppe mit denen ihrer Marke übereinstimmen.
Micro-Influencer, die in einer spezifischen Nische aktiv sind, bieten oft eine höhere Authentizität und engere Beziehungen zu ihren Followern. Sie sind in der Regel kostengünstiger und ihre Follower nehmen ihre Empfehlungen als weniger kommerziell und authentischer wahr. Auch in der Schweiz gibt es eine wachsende Zahl von lokalen Influencern, die speziell auf regionale Märkte ausgerichtet sind und somit für KMUs von besonderem Interesse sein können.
3. Langfristige Partnerschaften statt einmaliger Kooperationen
In der Vergangenheit lag der Fokus vieler Influencer-Marketing-Kampagnen auf einmaligen Kooperationen, bei denen Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Beitrag vorstellten. Doch immer mehr Marken – auch KMUs – setzen auf langfristige Partnerschaften mit Influencern. Diese kontinuierliche Zusammenarbeit hilft nicht nur, Vertrauen aufzubauen, sondern auch, eine nachhaltige Markenbekanntschaft zu schaffen.
Langfristige Partnerschaften ermöglichen es den Influencern, die Marke wirklich zu verstehen und authentisch zu repräsentieren. Sie können nicht nur Produkte oder Dienstleistungen vorstellen, sondern auch Geschichten rund um die Marke erzählen und dabei eine tiefere Verbindung zu ihrer Community herstellen.
4. Authentische und kreative Kampagnen gestalten
Ein weiterer Trend im Influencer-Marketing 2025 ist der Fokus auf Authentizität. Die Zielgruppen der Influencer sind zunehmend in der Lage, unauthentische oder zu werbliche Inhalte zu erkennen und zu ignorieren. Daher sollten KMUs darauf achten, dass ihre Kampagnen glaubwürdig und kreativ sind.
Statt Influencern einfach vorgefertigte Texte oder Ideen zu geben, sollten KMUs den Kreativprozess den Influencern überlassen und auf deren Expertise vertrauen. Influencer wissen, was bei ihrer Zielgruppe gut ankommt, und können Inhalte auf eine Art und Weise gestalten, die für ihre Follower relevant ist. Das Ergebnis ist eine viel höhere Engagement-Rate und ein besserer Return on Investment (ROI) für die KMUs.
5. Die Bedeutung von Video-Content
Im Jahr 2025 sind Videos das bevorzugte Medium der meisten Social-Media-Nutzer. Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube bieten eine Vielzahl von Formaten, die für KMUs perfekt geeignet sind, um ihre Marke zu stärken. Influencer können durch kreative Videoformate ihre Erfahrungen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung auf unterhaltsame Weise teilen, was die Marke für die Zuschauer greifbar und nachvollziehbar macht.
Besonders TikTok hat sich in den letzten Jahren zu einer der wichtigsten Plattformen für Influencer-Marketing entwickelt. Dank des Fokus auf kurze, kreative Videos können auch KMUs ihre Produkte und Dienstleistungen auf eine ansprechende und moderne Weise präsentieren. Videos sind nicht nur interaktiv, sondern bieten auch eine höhere Chance auf virale Verbreitung, was die Reichweite erheblich steigern kann.
6. Erfolg messen: Tracking und Analyse
Um den Erfolg einer Influencer-Marketing-Kampagne zu messen, müssen KMUs in der Lage sein, den Einfluss der Kampagne auf ihre Markenbekanntheit, Reichweite, Engagement und Konversionen zu verfolgen. Dabei ist es wichtig, spezifische KPIs (Key Performance Indicators) festzulegen, die es ermöglichen, den ROI der Kampagne genau zu berechnen.
Plattformen wie Instagram und YouTube bieten detaillierte Analysetools, mit denen sowohl KMUs als auch Influencer den Erfolg einer Kampagne in Echtzeit messen können. Metriken wie Klicks, Kommentare, Shares und die Anzahl der Verkäufe, die durch den Influencer generiert wurden, sollten genau überwacht werden, um sicherzustellen, dass die Kampagne die gewünschten Ziele erreicht.
7. Influencer-Marketing und die Zukunft: Eine langfristige Strategie
Da Influencer-Marketing eine so starke Wirkung auf das Konsumentenverhalten hat, sollten KMUs nicht nur kurzfristige Gewinne im Blick haben, sondern auch langfristige Ziele setzen. Eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie kann über Monate oder sogar Jahre hinweg aufgebaut werden und dazu beitragen, dass eine Marke nicht nur bekannter wird, sondern auch einen nachhaltigen Ruf aufbaut.
Gerade in der Schweiz, wo lokale Nähe und Vertrauen einen hohen Stellenwert haben, können KMUs durch Influencer-Marketing eine echte Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufbauen. Dies erfordert jedoch kontinuierliche Anpassungen, Kreativität und ein gutes Verständnis der Zielgruppe und der Trends in der Influencer-Welt.
8. Fazit: Influencer-Marketing als wertvolles Werkzeug für KMU
Influencer-Marketing hat sich als äußerst wertvolles Werkzeug für KMUs etabliert, die ihre Markenbekanntheit erhöhen und ihre Zielgruppe effizient erreichen möchten. Durch die Auswahl der richtigen Influencer, die Schaffung authentischer und kreativer Kampagnen sowie die Nutzung von Plattformen, die Video-Content fördern, können KMUs ihre Marke auf eine moderne und nachhaltige Weise stärken.
Mit einer fokussierten Strategie und einer sorgfältigen Analyse des Erfolgs können KMUs das Potenzial von Influencer-Marketing optimal ausschöpfen und ihre Marke in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt erfolgreich positionieren.
